Svašta po malo

Struktura prodajnog razgovora/prezentacije

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 39. nastavak: Pažnja, interakcija i «izlazna veličina» je nešto s čime prodavač/ pregovarač mora upravljati od samog početka.Odluka o kupnji ...

Pročitaj više

Upravljanje pitanjima i izazovnim situacijama u prodajnom pregovaranju – II. dio

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 38. nastavak: U prošlom broju kroz likove životinja (pitt- bull i konjić) predstavili smo određene tipove ljudskog ponašanja. U ovom broju donosimo nastavak....

Pročitaj više

Upravljanje pitanjima i izazovnim situacijama u prodajnom pregovaranju – I. dio

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 37. nastavak: Dobar pregovarač je svjestan značaja so sticiranih odgovora na pitanja druge strane. Ako je na pitanje dat dobar odgovor, pregovarač/prodavač...

Pročitaj više

Tehnike mapiranja u pregovaranju – MPH MAPIRANJE – II. dio

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 36. nastavak: Po modelu MPH mapiranja, tri najčešća « ltera» po kojima ljudi doživljavaju svijet oko sebe i na osnovu kojih donose svoje odluke su:...

Pročitaj više

Tehnike mapiranja u pregovaranju – MPH MAPIRANJE – I. dio

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 35. nastavak: Po modelu MPH mapiranja, tri najčešća « ltera» po kojima ljudi doživljavaju svijet oko sebe i na osnovu kojih donose svoje odluke su:1....

Pročitaj više

Utjecaj trenutnih emocija u pregovaranju

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 34. nastavak: Oni koji gledaju televizijsku seriju «Seks i grad» možda će se prisjetiti situacije iz jedne od epizoda kada se Samantha, koja s teškoćom...

Pročitaj više

Pregovaranje oko uvjeta zaposlenja – II. dio

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 31. nastavak: Razgovor o uvjetima zaposlenja može biti jednostavan, ali često i vrlo zahtjevan posao. Tri osnovna koncepta koja su relevantna za pregovaranje...

Pročitaj više

Pregovaranje oko uvjeta zaposlenja – I. dio

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 30. nastavak: Neposredni povod/inspiracija za ovu temu se rodila ne nedavno održanom trening programu kada smo sa polaznicima imali veoma živu raspravu oko toga...

Pročitaj više

Zašto izbjeći laganje u pregovaranju?

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 29. nastavak: Postoje mnogi razlozi zašto bi se laganje u pregovorima trebalo pokušati izbjeći. Kao prvo, laž je neetičan čin, može biti loša taktika na...

Pročitaj više

Sinergijske zamke spajanja i akvizicija

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 28. nastavak: Prognozirati realne sinergijske afekte je izuzetno zahtjevan posao. U akvizicijskoj groznici, manageri vrlo često rutinski precjenjuju iznose troškova...

Pročitaj više