Pregovaranje oko uvjeta zaposlenja – I. dio

Postanite bolji pregovarač – 30. nastavak:

Neposredni povod/inspiracija za ovu temu se rodila ne nedavno održanom trening programu kada smo sa polaznicima imali veoma živu raspravu oko toga kako se postaviti kao pregovarač u intervjuima za posao. Iako će neki reći da takav pregovarački odnos nije ravnopravan, po mome mišljenju dobro pripremljen kandidat/pregovarač može značajno unaprijediti svoju poziciju.

Kao što se iz naslova i vidi, namjerno je izostavljeno «pregovaranje oko plaće», iako je upravo plaća prvo što većini ljudi padne na pamet i ono osnovno kada pomisli na ispunjenje svojih zahtjeva u pregovorima za posao. Pri tome je interesantno primijetiti da je naša poslovna kultura takva da se iznosi plaće uglavnom ili nikako ne spominju prilikom objave potrebe za radnim mjestom. Isto tako, za većinu kandidata «savjet» je ne raspravljati o samoj plaći na prvom intervjuu. Pitanje je zašto takva praksa prevladava u našoj poslovnoj kulturi?

Većina vjetrova koji donose menadžmentsko/organizacijske novitete/promjene puše iz pravca zapada prema istoku, a onih proftnih (nažalost) puše u suprotnom smjeru.

U inozemstvu bez poteškoća mogu javno objaviti iznose

Kakva je praksa u vezi pregovaranja za uvjete poslovanja u zemljama zapadne Europe? Tijekom 10-godišnjeg rada u londonskom city-u imao sam priliku promijeniti nekoliko različitih poslodavaca. Većina poslova koje sam tražio su bili objavljeni u specijaliziranim izdanjima tiska ili na internet portalima. I tu je odmah vidljiva razlika u samom pristupu. Naime, za većinu objavljenih poslova već je unaprijed koliko-toliko i određena plaća. Tako je moguće vidjeti različite vrste oglasa gdje se u većini slučajeva objavljuju bruto iznosi i to na godišnjoj razini. Tako je npr. moguće vidjeti iznose plaće u tisku za određene pozicije u iznosima od «GBP50,000 p.a.» (per anum) ili «GBP70,000-OTE» (On Target Earnings) i slično. Pitanje koje se nameće je sljedeće – ako tvrtke u inozemstvu bez poteškoća mogu javno objaviti iznose plaća unaprijed (i one najniže i one najviše), zašto bi to bio problem za domaće tvrtke?…

Cijeli članak:

Pregovaranje oko uvjeta zaposlenja – I. dio