Tehnike mapiranja u pregovaranju – MPH MAPIRANJE – I. dio

Postanite bolji pregovarač – 35. nastavak:

Po modelu MPH mapiranja, tri najčešća « ltera» po kojima ljudi doživljavaju svijet oko sebe i na osnovu kojih donose svoje odluke su:

1. VAŽNOST (magnitude – meta, macro, micro)

To je način na koji ljudi koriste informacije da bi napravili smisao od života – neki ljudi posvećuju puno više pažnje detaljima situacije, dok drugi odmah «odlutaju» na konceptualnu ili stratešku razinu.

2. VREMENSKA DIMENZIJA (periodicity – past, present, future)

Neki će ljudi pristupiti problemu s pitanjem «Što se dogodilo»?, tj. krenut će od prošlosti ili povijesti kao baze za razumijevanje onoga što se dogodilo. Drugi će željeti pristupiti istom problemu razmišljajući što će se dogoditi, tj. odmah razmišljati o mogućim posljedicama.

3. CJELOKUPNA, POTPUNA DIMENZIJA (holistic dimension – head, hands, heart)

Ljudi obično imaju osnovnu preferenciju kada razmatraju situacije iz okruženja u odnosu na «srce, glavu ili ruke». Neki ljudi su tu primarno emotivci (srce), drugi odmah traže neku logiku (glava), dok treći odmah pragmatički pristupaju situaciji (ruke)…

Cijeli članak:

Tehnike mapiranja u pregovaranju – MPH MAPIRANJE – I. dio