Svašta po malo

Upravljanje stresom uz mindfulness

Datum 17.11.2020.

Kada ste zadnji puta radili neku običnu radnju bez razmišljanja o poslu, problemima ili o nečemu što vas muči? Kada ste zadnji puta jeli i razmišljali o teksturi jela ili pomirisali cvijet i...

Pročitaj više

Prodajne vještine

Datum 15.07.2020.

Prodajne vještine Svaki ozbiljan nogometni tim prije nego istrči na teren razvije i na treningu izvježba svoju strategiju. Upravo ta organiziranost razlikovat će ih od prosječnih nogometaša...

Pročitaj više

Zamka “viška vremena” u pregovaranju

Datum 26.10.2017.

Postanite bolji pregovarač – 62. nastavak: Većina ljudi prosječno izgovori 140 riječi u minuti, dok može odslušati prosječno 500-600. Nastavno na ovu činjenicu rađa se i...

Pročitaj više

Pregovaračka dilema II. dio

Datum 27.09.2017.

  Postanite bolji pregovarač - 61. nastavak: U prošlom nastavku kolumne smo razmatrali praktične aspekte različitih kombinacija "pregovaračke dileme" koju su sredinom 80-tih ustanovili Lax...

Pročitaj više

Pregovaranje sa samim sobom – I. dio

Datum 22.08.2017.

Postanite bolji pregovarač - 32. nastavak: Jedna od teoretskih pretpostavki procesa pregovaranja je postojanje druge ili više strana u samom procesu. Međutim što se događa ako ste baš vi ta...

Pročitaj više

Pregovaranje sa samim sobom – II. dio

Datum 22.08.2017.

Postanite bolji pregovarač - 33. nastavak: Kada ste posljednji put pregovarali sa samim sobom? U prošlom nastavku su spomenuta sva novogodišnja obećanja («New Year’s Resolutions») koje si...

Pročitaj više

Krizno pregovaranje uz korištenje policijskih pregovaračkih tehinka

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 57. nastavak: Uznemiren zbog značajnog kašnjenja u isporuci jednog od svojih proizvoda, dugogodišnji kupac prijeti da će slučaj objaviti medijima, osim ako ne...

Pročitaj više

Pregovaranje s “teškim” ljudima (II. dio)

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 54. nastavak (II. dio): U prošlom nastavku kolumne smo razmatrali kako se postaviti prema slučajnom teškom pregovaraču, dok u ovom nastavku govorimo o preostalim...

Pročitaj više

Pregovaranje s “teškim” ljudima (I.dio)

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 54. nastavak (I. dio): Svi smo ih imali priliku susresti: pregovarače koji preferiraju natjecateljski pristup umjesto pokušaja suradnje, čine opstrukciju umjesto...

Pročitaj više

Zatvaranje pregovora – kako uraditi efikasan “closing” (I. dio)

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 52. nastavak: Kada ste postigli napredak o određenim pitanjima, ali i dalje postoje nedorečene stvari u pregovorima, vrijeme je da napravite analizu i pogledate...

Pročitaj više