Svašta po malo

Etika u pregovorima – što je laž, što neistina, a što eventualno prihvatljivo?

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 51. nastavak: Uvjereni ste da nikad ne lažete tijekom pregovora? Vaši etički standardi su jako visoko postavljeni?Sada zamislite sljedeći scenarij –...

Pročitaj više

7 načina zatvaranja pregovora

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 50. nastavak: «ABC. Always be closing». Tom taktikom je glumac Alex Baldwin igrajući Blakea u fimu «Glengarry Glen Ross» pokušao motivirati grupu agenata za...

Pročitaj više

Zauzmite se za sebe načinom na koji to čine profesionalci – III. dio

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 49. nastavak: Prijedlozi koje ste spremni iznijeti su samo polazišna točka za pregovore.Tri vrste pitanja pomažu u navigaciji pregovaračkog procesa:...

Pročitaj više

Zauzmite se za sebe načinom na koji to čine profesionalci – II. dio

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 48. nastavak: Pregovori zahtijevaju kreativnost. Kada iznesete različite ideje na pregovarački stol, u osnovi pozivate druge da se pridruže u razmatranju njihove...

Pročitaj više

Zauzmite se za sebe načinom na koji to čine profesionalci – I. dio

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 47. nastavak: Većina iskusnih managera zna kako se nositi s formalnim pregovorima na poslu - s klijentima oko ugovora, s šefovima oko budžeta, s poslodavcima u...

Pročitaj više

Utjecaj emocija u pregovaranju – III. dio: Emocionalna inteligencija u pregovaranju

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 46. nastavak: Nekoliko teorija opisuje vještine, osobine i sposobnosti koje obuhvaćaju emocionalnu inteligenciju (EI). EI uključuje sposobnost kako izražavanja...

Pročitaj više

Utjecaj emocija u pregovaranju – II. dio

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 45. nastavak: Dok se osjećaji obično odnose na jedan događaj ili iskustvo, raspoloženje koje ih prati nije specifično. Raspoloženja općenito nisu tako...

Pročitaj više

Utjecaj emocija u pregovaranju – I. dio

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 44. nastavak: Što ima veći utjecaj na naše ponašanje i odlučivanje, pogotovo u pregovorima - “činjenica/razlog” ili emocije? Ovo pitanje datira barem...

Pročitaj više

Osnove internacionalnog pregovaranja – III. dio

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 43. nastavak: Kada govorimo o različiitm pristupima u internacionalnom pregovaranju, neophodno je postaviti balans između kulturnih i drugih čimbenika. Iz...

Pročitaj više

Osnove internacionalnog pregovaranja – I. dio

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 40. nastavak:Mali proizvođač u Rumunjskoj tvrdi da vam može ponuditi dijelove neophodne za održavanje postrojenja po cijeni boljoj za 30% od onog...

Pročitaj više