Zauzmite se za sebe načinom na koji to čine profesionalci – II. dio

Pozicionirajte sebe, «sidrite» sa različitim opcijama

Međuovisnost daje ljudima dobar razlog da se sami bolje pozicioniraju. Razmotrite kako vaš rad pomaže drugima u njihovom poslu – u ovom slučaju poslu onog s kojima pregovarate (uglavnom nadređenom), na koji način im baš vi pomažete da uspiju i sami budu nagrađeni? Ako ste u stanju argu- mentirati na ovu temu, onda vas to stavlja u prilično dobar položaj u pregovorima.

Drugi način da učvrstite svoj pregovarački položaj je da razmislite o tome što je vaša BATNA (Best Alternative to Negotiated Agreement), i to kako vaša, tako i što je BATNA osobe s kojom pregovarate. Ako unaprijed znate što ste spremni i niste spremni prihvatiti, bit će vam puno lakše pregovarati.

Pregovori zahtijevaju kreativnost. Kada iznesete različite ideje na pregovarački stol, u osnovi pozivate druge da se pridruže u razmatranju njihove primjenjivosti. Kada to kažem, ne biste trebali insistirati na prihvaćanju samo jedne opcije koja je za vas i najprihvatljivija – umjesto toga trebali bi ste imati i plan «b» i plan «c», koji je prihvatljiv kako vama tako i poslodavcu. Prilikom dizajniranja ovih opcija neophodno je razmisliti o razlozima zbog kojih bi poslodavac mogao reći «ne» na predloženo…