Svašta po malo

Kada «deal» nije «deal» – III. dio

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 27. nastavak: Nakon što su kotači akvizicije pokrenuti, management tvrtke koja radi akviziciju se nalazi u dosta nezavidnom položaju, jer i oni sami postaju dio...

Pročitaj više

Kada «deal» nije «deal» – II. dio

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 26. nastavak: Napraviti "deal" je samo po sebi nešto "cool", "due dilligence" to nije... Ova jednostavna tvrdnja u stvari obajšnjava zašto su mnoge tvrtke koje su...

Pročitaj više

Kada «deal» nije «deal» – I. dio

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 25. nastavak: U sljedećih nekoliko nastavaka kolumne ćemo razmatrati neke od mogućih situacija koje se javljaju prilikom akvizicija i spajanja tvrtki.Autori...

Pročitaj više

Pregovaranje s vrlo bitnim kupcem – III. dio

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 24. nastavak: U ovom nastavku kolumne navodimo posljednje tri strategije u pregovaranju s vrlo bitnim kupcima. 6. Sačuvajte najteže stvari za kraj pregovora Kad...

Pročitaj više

Pregovaranje s vrlo bitnim kupcem – II. dio

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 23. nastavak: Donosimo vam drugi dio strategija pregovaranja s vrlo bitnim kupcima. U prošlom broju predstavili smo vam prvi dio kolumne o „posebnim“ kupcima...

Pročitaj više

Pregovaranje s vrlo bitnim kupcem – I. dio

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 22. nastavak: U sljedeća tri nastavka kolumne ćemo govoriti o onim „posebnim“ kupcima koje ni po koju cijenu ne bi smjeli izgubiti kada se prilika za njihovo...

Pročitaj više

Peta pogreška – pristajanje na „lijepu riječ“

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 21. nastavak: Kako onda zaštiti i osigurati scenarij u kojem su obje strane podjednako odgovorne za dogovor? Razmislite o sljedećim pregovračkim scenarijima: a)...

Pročitaj više

Četvrta pogreška – precjenjivanje stvarne vrijednosti

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 20. nastavak: Zamislite da se selite iz jednog grada u drugi i prodajete svoj stan ili kuću. Kako bi ste utrvrdili pravu vrujednost nekretnine? Sada zamislite da ste...

Pročitaj više

Treća pogreška – ujecaj pristranosti

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 19. nastavak: Koliko sretni mislite da ćete biti ako vaša omiljena politička stranka pobijedi na sljedećim izborima? Kako ćete se osjećati ako vaš klub postane...

Pročitaj više

Druga pogreška – Igra na kartu moći

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 18. nastavak: Kada se čini da netko treba vas više nego vi njega, „uzmi ili ostavi“ može se činiti kao najjednostavni pregovarački izbor. Ako je prodavatelj...

Pročitaj više