Svašta po malo

Prva pogreška – Pogled na pregovaranje kao “fiksni kolač”

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 17. nastavak: Jeste li se ikada zapitali zašto je natjecateljski stil u poslovnom svijetu tako često „norma“, dok moguća suradnja i otvorenost između strana...

Pročitaj više

Kako odrediti i ispregovarati cijenu svog rada?

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 16. nastavak: Dosta često me ljudi slobodnih zanimanja - dizajneri, programeri, konzultanti i sl. pitaju kako da odrede cijenu svog rada, a da ona ne bude niti...

Pročitaj više

Kada razmotriti uporabu “BATNE“ – II. dio

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 15. nastavak: U praksi uporaba BATNE (najbolja alternativa predmetu pregovaranja koja je na raspolaganju) nije baš tako jednostavna. Dosta često, u trenutku kada bi...

Pročitaj više

Kada razmotriti uporabu “BATNE“ – I. dio

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 14. nastavak: Za sve one koji su imali priliku prisustvovati trening radionicama ili seminarima iz oblasti pregovaranja, termin „BATNA“ je dobro poznat. "BATNA"...

Pročitaj više

Kompromisni i kolaborativni pregovarački stil

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 13. nastavak: Kada se govori o pregovaranju i kakvo bi ono trebalo biti, kompromis je za mnoge civiliziran i prihvatljiv koncept.  Moje iskustvo sa trening radionica...

Pročitaj više

Kako pregovarati s “prilagodljivim” pregovaračem, kako s “bjeguncem”

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 12. nastavak: U pregovaranju sa “prilagodljivim” tipom pregovarača bitno je na samom početku znati da je ovaj tip prvenstveno zainteresiran za dobar odnos...

Pročitaj više

Pregovaranje s “natjecateljem”

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 11. nastavak: Razumijevanje različitih pregovaračkih stilova u velikoj mjeri uvjetuje i uspješnost samog pregovaranja. Dobar pregovarač bi trebao biti svjestan...

Pročitaj više

Razumijete li perspektivu druge strane?

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 10. nastavak: Pod kojim uvjetima bi bilo korisno za partnere u pregovorima u koaliciji imati svoje konkurente? Na prvi pogled dosta teško pitanje, međutim poslovna...

Pročitaj više

Pomozite drugima otkloniti prepreke u pregovaranju

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 9. nastavak: U prethodnom nastavku kolumne definirali smo prvi od pet principa strateškog pregovaranja. Vrlo često na trening programima o pregovaranju, susrećem...

Pročitaj više

Principi strateškog pregovaranja

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 8. nastavak: 26 godina nakon najve!eg pregovara"kog bestsellera „Getting to yes – negotiating an agreement without giving in“ (harvardski profesori Roger Fisher...

Pročitaj više