Svašta po malo

„Nibble“, „Intimidation“, „Snow Job“

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 7. nastavak: Taktika „Nibble“ (mali zalogaj, zalogajčić) je u stvari inzistiranje za dobivanjem dodatnog ustupka ili stvari u pregovorima koji bi takvog...

Pročitaj više

„Good cop/Bad cop“, „Bogey“ & „Chicken“

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 6. nastavak: „Good cop/Bad cop“ taktika Taktiku „Good cop/Bad Cop“ (dobar/loš policajac) vjerojatno ste dosad imali priliku vidjeti u brojnim TV serijama,...

Pročitaj više

“Hardball” pregovaračke taktike

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 5. nastavak: U prethodnim smo razmatranjima spomenuli činjenicu da se u pregovaračkoj praksi strane daleko češće koriste distributivnim pregovaranjem, odnosno...

Pročitaj više

Razotkrivanje “točki otpora” pri cjenkanju

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 4. nastavak: U prošloj smo kolumni objasnili razliku između „integrativnog” pregovaranja i cjenkanja, te naveli neke od taktika koje se koriste pri cjenkanju....

Pročitaj više

Cjenkanje i “integrativno” pregovaranje

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač – 3. nastavak: Nakon što smo u prošloj kolumni definirali dodirljive i nedodirljive teme u pregovaranju, na red dolazi i klasično pregovaračko pitanje – koja je...

Pročitaj više

Dodirljive i nedodirljive teme u pregovaranju

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač – 2. nastavak: Pregovaranje se u svojoj osnovici događa zbog tri temeljna razloga:kako bi se postignuo dogovor o načinu podjele nekog zajedničkog resursa...

Pročitaj više

Pregovaranje kao igra informacijama

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač – 1. nastavak: Dobrodošli u novu kolumnu Postanite bolji pregovarač. S obzirom da čitate ove retke, po svoj prilici želite unaprijediti svoje pregovaračke...

Pročitaj više