Zauzmite se za sebe načinom na koji to čine profesionalci – III. dio

Postanite bolji pregovarač – 49. nastavak:

Prijedlozi koje ste spremni iznijeti su samo polazišna točka za pregovore.Tri vrste pitanja pomažu u navigaciji pregovaračkog procesa:

1. Hipotetska pitanja počinju sa “što ako” i omogučuju predstavljanje ideje što uzrokuje reakciju druge strane. primjeri takvih pitanja su: “Što bi se dogodio da pokušamo sa scenarijem X ili scenarijem Y u vezi moga posla?” ili “Što mislite uraditi ako se kao rezultat mog dodatnog angažmana uvidi da je neophodno poduzeti X korake?”
2. Uvjetna/vezana pitanja uključuju ako-onda scenarije…
3. Kružna pitanja…

Cijeli članak:

Zauzmite se za sebe načinom na koji to čine profesionalci – III. dio