Pregovaranje sa samim sobom – I. dio


Postanite bolji pregovarač – 32. nastavak:

Jedna od teoretskih pretpostavki procesa pregovaranja je postojanje druge ili više strana u samom procesu. Međutim što se događa ako ste baš vi ta druga strana?

Možemo krenuti od nekih rutinskih dnevnih poslova – buđenje, što ću si napraviti za doručak, što ću uraditi prvo a što drugo nakon toga? Koliko često «pregovaramo» sa samim sobom a da toga nismo ni svjesni? Koliko ste «jak» pregovarač kada pregovarate sami sa sobom? Sjetimo se svih «New Year’s Resolution» – obećanja koja ste si dali za sljedeću godinu – koliko ste ih stvarno i ispunili? Koliko puta vam se dogodi da si sami kažete da ćete biti principijelniji ili možda feksibilniji u pregovaranju na poslu, a kada dođu «trenuci istine» – sve to pada u vodu?

Također, što ako u stvari ne pregovarate s drugom tvrtkom nego unutar svog tima, sami sa sobom, a da toga niste ni svjesni?

Priča iz Londona

Za ovu priliku sam se prisjetio i jednog takvog osobnog iskustva iz Londona. Pred kraj devedesetih sam radio kao manager u jednoj tvrtki u londonskom Cityu. Radili smo «pitch» – pokušaj dobivanja jednog bitnog accounta koji bi nam na godišnjoj razini osigurao značajan, milijunski promet te riješio dosta neizvjesnosti.

S naše strane, u procesu pregovaranja/ prodaje smo učestvovali ja kao manager operacija, šef fnancija (Englez) i MD (Amerikanac). S druge strane, tvrtku koja je bila dosta poznata u naftnom sektoru su predstavljali dva Engleza i jedan Arapin. Nakon prvog kruga razgovora i prezentacije koju smo održali u njihovim uredima, rečeno nam je da su uglavnom zadovoljni time što su čuli/vidjeli, te da će nas kontaktirati kada vide i što par drugih tvrtki imaju za ponuditi.

Po povratku u ured, imali smo radni sastanak na kome smo zaključili da bi za eventualnu sljedeću rundu razgovora bilo dobro unaprijediti ponuđene uvjete (u korist potencijalnog klijenta) s ciljem predstavljanja atraktivnije ponude. I stvarno, nakon nekoliko dana je stigao poziv za sljedeću rundu razgovora, rečeno nam je da smo mi kao tvrtka «shortlisted» s još jednom tvrtkom kao mogući konačni izbor…

Ostavite email adresu i

BESPLATNO PREUZMITE
BROŠURU "Koliko dobro slušaš"

Provjerite koliko dobro vladate komunikacijskom vještinom slušanja.
PRIJAVA
close-link