Tehnike mapiranja u pregovaranju – MPH MAPIRANJE – II. dio

Postanite bolji pregovarač – 36. nastavak:

Po modelu MPH mapiranja, tri najčešća « ltera» po kojima ljudi doživljavaju svijet oko sebe i na osnovu kojih donose svoje odluke su: važnost, vremenska dimenzija, cjelokupna, potpuna dimenzija. Za svaki od ova tri glavna filtera postoje i tri podfiltera koji formiraju preferencije za svakog pojedinca. U prošlom broju govorili smo o važnosti, a u ovom nastavku govorimo o drugom i trećem podfilteru.

Vremenski filter indicira gdje osoba inicijalno ide da bi prikupila informacije te dobila shvaćanje o pojavama koje je okružuju.

Past: ovakva osoba preferira fokus na stvari koje su se već dogodile da bi eventualno došla do toga što se trenutno dešava, pa tek zatim što će se možda i desiti. Više pažnje i intenziteta u svom razgovoru posvećuju stvarima koje su im se dogodile, svojim iskustvima, vjerojatno zbog toga što vjeruju da je prošlost dobar prognozer za doga-
đaje u budućnosti.

Present: osobe kojima je ovo dominantni pod-filter imaju…

Cijeli članak:

Tehnike mapiranja u pregovaranju – MPH MAPIRANJE – II. dio