Sinergijske zamke spajanja i akvizicija

Postanite bolji pregovarač – 28. nastavak:

Prognozirati realne sinergijske afekte je izuzetno zahtjevan posao. U akvizicijskoj groznici, manageri vrlo često rutinski precjenjuju iznose troškova i prihoda sinergije, i podcjenjuju poteškoće u njihovom ostvarenju. U nedavnom istraživanju dvije trećine uključenih managera je priznalo da su precijenili sinergijske efekte akvizicije/spajanja.

Upravo iz razloga precjenjivanja tih efekata, neke tvrtke su ih odlučile potpuno eliminirati, tj. uvesti takvo pravilo u svoju poslovnu politiku da se mogući sinergijski efekti jednostavno ne uzmimaju u obzir kada se određuje vrijednost tvrtke. Iako je takav pristup donekle razumljiv, može biti štetan jer je izvjesno da će se neki sinergijski efekti ipak desiti – i njihovo zanemarivanje može kao rezultat donijeti poslovnu odluku da se odustaje od akvizicije…

Cijeli članak:

Sinergijske zamke spajanja i akvizicija