Filtrirano prema "prodavač"

Pregovaranje s vrlo bitnim kupcem – II. dio

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 23. nastavak: Donosimo vam drugi dio strategija pregovaranja s vrlo bitnim kupcima. U prošlom broju predstavili smo vam prvi dio kolumne o „posebnim“ kupcima...

Pročitaj više

Pregovaranje s vrlo bitnim kupcem – I. dio

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 22. nastavak: U sljedeća tri nastavka kolumne ćemo govoriti o onim „posebnim“ kupcima koje ni po koju cijenu ne bi smjeli izgubiti kada se prilika za njihovo...

Pročitaj više

Peta pogreška – pristajanje na „lijepu riječ“

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 21. nastavak: Kako onda zaštiti i osigurati scenarij u kojem su obje strane podjednako odgovorne za dogovor? Razmislite o sljedećim pregovračkim scenarijima: a)...

Pročitaj više

Druga pogreška – Igra na kartu moći

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 18. nastavak: Kada se čini da netko treba vas više nego vi njega, „uzmi ili ostavi“ može se činiti kao najjednostavni pregovarački izbor. Ako je prodavatelj...

Pročitaj više

Prva pogreška – Pogled na pregovaranje kao “fiksni kolač”

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 17. nastavak: Jeste li se ikada zapitali zašto je natjecateljski stil u poslovnom svijetu tako često „norma“, dok moguća suradnja i otvorenost između strana...

Pročitaj više

Kako odrediti i ispregovarati cijenu svog rada?

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 16. nastavak: Dosta često me ljudi slobodnih zanimanja - dizajneri, programeri, konzultanti i sl. pitaju kako da odrede cijenu svog rada, a da ona ne bude niti...

Pročitaj više

Razumijete li perspektivu druge strane?

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 10. nastavak: Pod kojim uvjetima bi bilo korisno za partnere u pregovorima u koaliciji imati svoje konkurente? Na prvi pogled dosta teško pitanje, međutim poslovna...

Pročitaj više

Pomozite drugima otkloniti prepreke u pregovaranju

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 9. nastavak: U prethodnom nastavku kolumne definirali smo prvi od pet principa strateškog pregovaranja. Vrlo često na trening programima o pregovaranju, susrećem...

Pročitaj više

Principi strateškog pregovaranja

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 8. nastavak: 26 godina nakon najve!eg pregovara"kog bestsellera „Getting to yes – negotiating an agreement without giving in“ (harvardski profesori Roger Fisher...

Pročitaj više

„Nibble“, „Intimidation“, „Snow Job“

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 7. nastavak: Taktika „Nibble“ (mali zalogaj, zalogajčić) je u stvari inzistiranje za dobivanjem dodatnog ustupka ili stvari u pregovorima koji bi takvog...

Pročitaj više