Filtrirano prema "prodavač"

Konferencija Superprodavač 2021

Datum 12.11.2021.

Tradicionalna konferencija SUPERPRODAVAČ ove godine održana je u kongresnom centru Antunović 11. i 12.11.2021. uživo.Konferencija je namijenjena svima onima koji se bave prodajom, direktno...

Pročitaj više

Evolucijski put prodavača – IV. razina: PARTNER

Datum 05.01.2021.

Posljednja razina u evolucijskom razvoju prodavača je „prodavač-partner“. Partnera odlikuje odnos povjerenja s klijentom, a umjesto 'mi' ili 'ja', u govoru se često koristi 'VI' (kao...

Pročitaj više

Evolucijski put prodavača – III. razina: STRUČNJAK

Datum 16.12.2020.

Nakon „prodavača-dodavača“ i „prodavača-uvaljivača“ slijedi III. razina koju nazivamo „prodavač-stručnjak“. Na ovoj razini prodavač počinje koristiti „MI“ u govoru,...

Pročitaj više

Evolucijski put prodavača – II. razina: UVALJIVAČ

Datum 09.12.2020.

Nakon što smo objasnili kako izgleda „prodavač-dodavač“ u zadnjoj kolumni, danas prelazimo na drugu razvojnu fazu, a to je „prodavač-uvaljivač“. U ovoj fazi, prodavač još uvijek...

Pročitaj više

Evolucijski put prodavača – I. razina: DODAVAČ

Datum 02.12.2020.

Svaki prodavač, kada počinje raditi u prodaji, prolazi kroz faze razvoja svojih prodajnih vještina. U evolucijskom putu prodavača postoje četiri razvojne faze, a one se vremenom mogu...

Pročitaj više

Superprodavač 2019. – Kako se razlikovati od drugih prodavača?

Datum 22.11.2019.

21. - 22.11.2019. održana je deseta konferencija „Superprodavač“ u zagrebačkom hotelu Antunović. Kroz 24 različita predavanja i predavača – prodajnih savjetnika, sudionici su...

Pročitaj više

(Ne)Organizirani prodavač – Superprodavač 2017.

Datum 27.11.2017.

 23-24.11.2017. održana je osma konferencija «Superprodavač». Sudionici su imali priliku slušati predavanja od čak dvadeset i četiri vrhunska predavača – prodajnih konzultanata,...

Pročitaj više

Tehnike mapiranja u pregovaranju – MPH MAPIRANJE – II. dio

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 36. nastavak: Po modelu MPH mapiranja, tri najčešća « ltera» po kojima ljudi doživljavaju svijet oko sebe i na osnovu kojih donose svoje odluke su:...

Pročitaj više

Tehnike mapiranja u pregovaranju – MPH MAPIRANJE – I. dio

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 35. nastavak: Po modelu MPH mapiranja, tri najčešća « ltera» po kojima ljudi doživljavaju svijet oko sebe i na osnovu kojih donose svoje odluke su:1....

Pročitaj više

Pregovaranje s vrlo bitnim kupcem – III. dio

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 24. nastavak: U ovom nastavku kolumne navodimo posljednje tri strategije u pregovaranju s vrlo bitnim kupcima. 6. Sačuvajte najteže stvari za kraj pregovora Kad...

Pročitaj više