Evolucijski put prodavača – II. razina: UVALJIVAČ

Nakon što smo objasnili kako izgleda „prodavač-dodavač“ u zadnjoj kolumni, danas prelazimo na drugu razvojnu fazu, a to je „prodavač-uvaljivač“. U ovoj fazi, prodavač još uvijek koristi riječ „ja“, no za razliku od “dodavača”, sigurniji je u nepoznatom i ne oslanja se samo na poznanstva. Prodavač “uvaljivač” koristi prodajne fore i time „zašprehava kupca“, te misli da je dobro što više pričati u što kraćem vremenu. Uz puno priče, malo sluša kupca te se ne obazire na potrebe kupca, već na cilj da nešto proda. Također, “uvaljivač” još uvijek priča više o karakteristikama proizvoda koje prodaje, a ne o tome što kupac tim proizvodom dobiva.

 Njegov način prodaje zvuči kao da kupcu govori „Vjeruj mi, to je dobro“

“Uvaljivač” se fokusira na trenutnu prodaju, ne gleda kako će se to pokazati u budućnosti kroz zadovoljstvo kupaca ili ponovnoj suradnji. Najbitnije mu je da ostvari trenutni, kratkoročni rezultat. Cilj ovog tipa prodavača je što više proizvoda „uvaliti“ i time ostvariti rezultat koji će se u kasnijim mjerenjima pokazati brojčano.