Filtrirano prema "pregovaranje"

Pregovaranje s vrlo bitnim kupcem – I. dio

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 22. nastavak: U sljedeća tri nastavka kolumne ćemo govoriti o onim „posebnim“ kupcima koje ni po koju cijenu ne bi smjeli izgubiti kada se prilika za njihovo...

Pročitaj više

Peta pogreška – pristajanje na „lijepu riječ“

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 21. nastavak: Kako onda zaštiti i osigurati scenarij u kojem su obje strane podjednako odgovorne za dogovor? Razmislite o sljedećim pregovračkim scenarijima: a)...

Pročitaj više

Četvrta pogreška – precjenjivanje stvarne vrijednosti

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 20. nastavak: Zamislite da se selite iz jednog grada u drugi i prodajete svoj stan ili kuću. Kako bi ste utrvrdili pravu vrujednost nekretnine? Sada zamislite da ste...

Pročitaj više

Druga pogreška – Igra na kartu moći

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 18. nastavak: Kada se čini da netko treba vas više nego vi njega, „uzmi ili ostavi“ može se činiti kao najjednostavni pregovarački izbor. Ako je prodavatelj...

Pročitaj više

Prva pogreška – Pogled na pregovaranje kao “fiksni kolač”

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 17. nastavak: Jeste li se ikada zapitali zašto je natjecateljski stil u poslovnom svijetu tako često „norma“, dok moguća suradnja i otvorenost između strana...

Pročitaj više

Kako odrediti i ispregovarati cijenu svog rada?

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 16. nastavak: Dosta često me ljudi slobodnih zanimanja - dizajneri, programeri, konzultanti i sl. pitaju kako da odrede cijenu svog rada, a da ona ne bude niti...

Pročitaj više

Kada razmotriti uporabu “BATNE“ – II. dio

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 15. nastavak: U praksi uporaba BATNE (najbolja alternativa predmetu pregovaranja koja je na raspolaganju) nije baš tako jednostavna. Dosta često, u trenutku kada bi...

Pročitaj više

Kada razmotriti uporabu “BATNE“ – I. dio

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 14. nastavak: Za sve one koji su imali priliku prisustvovati trening radionicama ili seminarima iz oblasti pregovaranja, termin „BATNA“ je dobro poznat. "BATNA"...

Pročitaj više

Kompromisni i kolaborativni pregovarački stil

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 13. nastavak: Kada se govori o pregovaranju i kakvo bi ono trebalo biti, kompromis je za mnoge civiliziran i prihvatljiv koncept.  Moje iskustvo sa trening radionica...

Pročitaj više

Pregovaranje s “natjecateljem”

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 11. nastavak: Razumijevanje različitih pregovaračkih stilova u velikoj mjeri uvjetuje i uspješnost samog pregovaranja. Dobar pregovarač bi trebao biti svjestan...

Pročitaj više