Filtrirano prema "pregovaranje"

Utjecaj trenutnih emocija u pregovaranju

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 34. nastavak: Oni koji gledaju televizijsku seriju «Seks i grad» možda će se prisjetiti situacije iz jedne od epizoda kada se Samantha, koja s teškoćom...

Pročitaj više

Pregovaranje oko uvjeta zaposlenja – II. dio

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 31. nastavak: Razgovor o uvjetima zaposlenja može biti jednostavan, ali često i vrlo zahtjevan posao. Tri osnovna koncepta koja su relevantna za pregovaranje...

Pročitaj više

Pregovaranje oko uvjeta zaposlenja – I. dio

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 30. nastavak: Neposredni povod/inspiracija za ovu temu se rodila ne nedavno održanom trening programu kada smo sa polaznicima imali veoma živu raspravu oko toga...

Pročitaj više

Zašto izbjeći laganje u pregovaranju?

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 29. nastavak: Postoje mnogi razlozi zašto bi se laganje u pregovorima trebalo pokušati izbjeći. Kao prvo, laž je neetičan čin, može biti loša taktika na...

Pročitaj više

Sinergijske zamke spajanja i akvizicija

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 28. nastavak: Prognozirati realne sinergijske afekte je izuzetno zahtjevan posao. U akvizicijskoj groznici, manageri vrlo često rutinski precjenjuju iznose troškova...

Pročitaj više

Kada «deal» nije «deal» – III. dio

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 27. nastavak: Nakon što su kotači akvizicije pokrenuti, management tvrtke koja radi akviziciju se nalazi u dosta nezavidnom položaju, jer i oni sami postaju dio...

Pročitaj više

Kada «deal» nije «deal» – II. dio

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 26. nastavak: Napraviti "deal" je samo po sebi nešto "cool", "due dilligence" to nije... Ova jednostavna tvrdnja u stvari obajšnjava zašto su mnoge tvrtke koje su...

Pročitaj više

Kada «deal» nije «deal» – I. dio

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 25. nastavak: U sljedećih nekoliko nastavaka kolumne ćemo razmatrati neke od mogućih situacija koje se javljaju prilikom akvizicija i spajanja tvrtki.Autori...

Pročitaj više

Pregovaranje s vrlo bitnim kupcem – III. dio

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 24. nastavak: U ovom nastavku kolumne navodimo posljednje tri strategije u pregovaranju s vrlo bitnim kupcima. 6. Sačuvajte najteže stvari za kraj pregovora Kad...

Pročitaj više

Pregovaranje s vrlo bitnim kupcem – II. dio

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 23. nastavak: Donosimo vam drugi dio strategija pregovaranja s vrlo bitnim kupcima. U prošlom broju predstavili smo vam prvi dio kolumne o „posebnim“ kupcima...

Pročitaj više