Filtrirano prema "pregovaranje"

IN2 grupa – Trening programi za unaprjeđenje komepetencija djelatnika u IT sektoru

Datum 24.05.2017.

U travnju ove godine nastavili smo razvojni program započet 2015. godine za djelatnike IN2 grupe, vodećim isporučiteljem IT usluga za javni i privatni sektor u Hrvatskoj. Nekoliko trening grupa...

Pročitaj više

Krizno pregovaranje uz korištenje policijskih pregovaračkih tehinka

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 57. nastavak: Uznemiren zbog značajnog kašnjenja u isporuci jednog od svojih proizvoda, dugogodišnji kupac prijeti da će slučaj objaviti medijima, osim ako ne...

Pročitaj više

Pregovaranje s “teškim” ljudima (II. dio)

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 54. nastavak (II. dio): U prošlom nastavku kolumne smo razmatrali kako se postaviti prema slučajnom teškom pregovaraču, dok u ovom nastavku govorimo o preostalim...

Pročitaj više

Pregovaranje s “teškim” ljudima (I.dio)

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 54. nastavak (I. dio): Svi smo ih imali priliku susresti: pregovarače koji preferiraju natjecateljski pristup umjesto pokušaja suradnje, čine opstrukciju umjesto...

Pročitaj više

Zatvaranje pregovora – kako uraditi efikasan “closing” (I. dio)

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 52. nastavak: Kada ste postigli napredak o određenim pitanjima, ali i dalje postoje nedorečene stvari u pregovorima, vrijeme je da napravite analizu i pogledate...

Pročitaj više

Etika u pregovorima – što je laž, što neistina, a što eventualno prihvatljivo?

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 51. nastavak: Uvjereni ste da nikad ne lažete tijekom pregovora? Vaši etički standardi su jako visoko postavljeni?Sada zamislite sljedeći scenarij –...

Pročitaj više

7 načina zatvaranja pregovora

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 50. nastavak: «ABC. Always be closing». Tom taktikom je glumac Alex Baldwin igrajući Blakea u fimu «Glengarry Glen Ross» pokušao motivirati grupu agenata za...

Pročitaj više

Zauzmite se za sebe načinom na koji to čine profesionalci – III. dio

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 49. nastavak: Prijedlozi koje ste spremni iznijeti su samo polazišna točka za pregovore.Tri vrste pitanja pomažu u navigaciji pregovaračkog procesa:...

Pročitaj više

Zauzmite se za sebe načinom na koji to čine profesionalci – II. dio

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 48. nastavak: Pregovori zahtijevaju kreativnost. Kada iznesete različite ideje na pregovarački stol, u osnovi pozivate druge da se pridruže u razmatranju njihove...

Pročitaj više

Zauzmite se za sebe načinom na koji to čine profesionalci – I. dio

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 47. nastavak: Većina iskusnih managera zna kako se nositi s formalnim pregovorima na poslu - s klijentima oko ugovora, s šefovima oko budžeta, s poslodavcima u...

Pročitaj više