Filtrirano prema "prodaja"

Kompromisni i kolaborativni pregovarački stil

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 13. nastavak: Kada se govori o pregovaranju i kakvo bi ono trebalo biti, kompromis je za mnoge civiliziran i prihvatljiv koncept.  Moje iskustvo sa trening radionica...

Pročitaj više

Kako pregovarati s “prilagodljivim” pregovaračem, kako s “bjeguncem”

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 12. nastavak: U pregovaranju sa “prilagodljivim” tipom pregovarača bitno je na samom početku znati da je ovaj tip prvenstveno zainteresiran za dobar odnos...

Pročitaj više

Pregovaranje s “natjecateljem”

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 11. nastavak: Razumijevanje različitih pregovaračkih stilova u velikoj mjeri uvjetuje i uspješnost samog pregovaranja. Dobar pregovarač bi trebao biti svjestan...

Pročitaj više

Razumijete li perspektivu druge strane?

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 10. nastavak: Pod kojim uvjetima bi bilo korisno za partnere u pregovorima u koaliciji imati svoje konkurente? Na prvi pogled dosta teško pitanje, međutim poslovna...

Pročitaj više

Pomozite drugima otkloniti prepreke u pregovaranju

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 9. nastavak: U prethodnom nastavku kolumne definirali smo prvi od pet principa strateškog pregovaranja. Vrlo često na trening programima o pregovaranju, susrećem...

Pročitaj više

Principi strateškog pregovaranja

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 8. nastavak: 26 godina nakon najve!eg pregovara"kog bestsellera „Getting to yes – negotiating an agreement without giving in“ (harvardski profesori Roger Fisher...

Pročitaj više

„Nibble“, „Intimidation“, „Snow Job“

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 7. nastavak: Taktika „Nibble“ (mali zalogaj, zalogajčić) je u stvari inzistiranje za dobivanjem dodatnog ustupka ili stvari u pregovorima koji bi takvog...

Pročitaj više

„Good cop/Bad cop“, „Bogey“ & „Chicken“

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 6. nastavak: „Good cop/Bad cop“ taktika Taktiku „Good cop/Bad Cop“ (dobar/loš policajac) vjerojatno ste dosad imali priliku vidjeti u brojnim TV serijama,...

Pročitaj više

“Hardball” pregovaračke taktike

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 5. nastavak: U prethodnim smo razmatranjima spomenuli činjenicu da se u pregovaračkoj praksi strane daleko češće koriste distributivnim pregovaranjem, odnosno...

Pročitaj više

Razotkrivanje “točki otpora” pri cjenkanju

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 4. nastavak: U prošloj smo kolumni objasnili razliku između „integrativnog” pregovaranja i cjenkanja, te naveli neke od taktika koje se koriste pri cjenkanju....

Pročitaj više