fbpx
+385 1 463 7437 info@anglo-adria.com

Pregovaračke vještine 1.

„Pregovaranje je suptilna umjetnost i vještina koja se može usavršavati.” Želiš li naučiti različite pregovaračke tehnike? Istakni se kao najbolji pregovarač.

Kome je trening namijenjen?

Trening program “Pregovaračke vještine 1.” je namijenjen svima koji se svakodnevno susreću s problematikom poslovnog pregovaranja, zaposlenima u prodaji i nabavi i onima koji žele unaprijediti interno pregovaranje (unutar tvrtke).

Ciljevi treninga

Cilj trening programa je polaznike naučiti o strukturi pregovaračkog procesa, temeljnim kategorijama u pregovaranju i osvijestiti vlastiti pristup pregovaranju i različitim tipovima sugovornika.

Sadržaj trening programa

  • razlika između pregovaranja i cjenkanja
  • arhitektura pregovaračkog procesa
  • pet principa strateškog pregovaranja
  • temeljne kategorije procesa pregovaranja – alternative, “obveza”, ustupci
  • Harvardska tehnika pregovaranja
  • “Hard-ball” pregovaračke taktike
  • pregovaranje s različitim tipovima sugovornika.

TRAJANJE: JEDNODNEVNI TRENING PROGRAM

 

Prodaja

Pregovaračke vještine 1.