Prodajna analiza i mjerenje rezultata prodaje (Prodajni kontroling) – NOVO!

Kome je trening namijenjen?

Trening program “Prodajna analiza i mjerenje rezultata prodaje (Prodajni kontroling)” je namijenjen iskusnim prodajnim savjetnicima i menadžerima, key account menadžerima koji žele povećati uspješnost u prodaji, direktorima tvrtki, članovima uprave i osobama koje su unutar kompanija odgovorne za prodajni rezultat, odnose s klijentima i upravljanje.

Ciljevi treninga

Polaznici će se na treningu upoznati s izvorima informacija i podataka iz užeg i šireg eksternog (ekonomija, tržišta, djelatnosti, konkurenti) i internog (postojeći i potencijalni kupci) okruženja, analitičkim tehnikama za njihovo strukturirano bilježenje i očitavanje, modelima za segmentiranje tržišta prodaje i prodajnih kanala. Sve to u svrhu kreiranje modela kojim se minimaliziraju rizici, optimizira prodaja, planira i mjeri uspješnost rada.

Sadržaj trening programa

• Što je prodajni kontroling
• Analiza postojećih kupaca korištenjem internih i eksternih informacija i povijesnih rezultata
• Ciljanje potencijalnih kupaca
• Analiza konkurencije
• Analiza rizika
• Planiranje organizacije prodaje i definiranje financijskih ciljeva (po tržištima, kupcima, ljudima, proizvodima i uslugama iz portfelja organizacije)
• Planiranje troškova i ulaganja potrebnih da se realiziraju planirani prihodi i zarada od prodaje

TRAJANJE: JEDNODNEVNI TRENING PROGRAM

Prodaja i pregovaranje

Prodajna analiza i mjerenje rezultata prodaje (Prodajni kontroling)