+385 1 463 7437 info@anglo-adria.com

Razvojni put prodavača – NOVO!

Kome je trening namijenjen?

Trening program “Razvojni put prodavača” je namijenjen voditeljima prodaje, prodajnom osoblju te internim trenerima.

Ciljevi treninga

Svi prodavači u svom profesionalnom razvoju prolaze kroz specifične razvojne faze. U ovisnosti na motivaciju za samu prodaju, razinu znanja, sposobnosti vođenja razgovora postavljanjem kvalitetnih pitanja te slušanja, kao i promišljanju o svojim postupcima, u pojedinoj fazi se mogu zadržati kraće ili dulje vrijeme.Cilj trening programa je definirati specifičnosti svake od faza, te načine za prelazak iz jedne u drugu.

Sadržaj trening programa

  • Motivacija za prodaju
  • Sposobnost slušanja kupca I čitanja govora tijela
  • Kako postavljamo pitanja?
  • Što želim dobiti za sebe, a što za klijenta?
  • Prodajni vokabular – koje riječi koristiti, a koje ostaviti po strani
  • Karakteristike svake prodajne faze – dodavač, uvaljivač, stručnjak i partner
  • Gdje se ja trenutno nalazim?
  • 6 prodajnih koraka – razlike po fazama
  • Alati I metode za prelazak iz jedne faze u drugu
  • Uloga voditelja u profesionalnom razvoju svojih djelatnika

TRAJANJE: POLUDNEVNI TRENING PROGRAM

Prodaja i pregovaranje

Razvojni put prodavača