Razvojni put prodavača – NOVO!

Kome je trening namijenjen?

Trening program “Razvojni put prodavača” je namijenjen voditeljima prodaje, prodajnom osoblju te internim trenerima.

Ciljevi treninga

Svi prodavači u svom profesionalnom razvoju prolaze kroz specifične razvojne faze. U ovisnosti na motivaciju za samu prodaju, razinu znanja, sposobnosti vođenja razgovora postavljanjem kvalitetnih pitanja te slušanja, kao i promišljanju o svojim postupcima, u pojedinoj fazi se mogu zadržati kraće ili dulje vrijeme.Cilj trening programa je definirati specifičnosti svake od faza, te načine za prelazak iz jedne u drugu.

Sadržaj trening programa

• Motivacija za prodaju
• Sposobnost slušanja kupca I čitanja govora tijela
• Kako postavljamo pitanja?
• Što želim dobiti za sebe, a što za klijenta?
• Prodajni vokabular – koje riječi koristiti, a koje ostaviti po strani
• Karakteristike svake prodajne faze – dodavač, uvaljivač, stručnjak i partner
• Gdje se ja trenutno nalazim?
• 6 prodajnih koraka – razlike po fazama
• Alati I metode za prelazak iz jedne faze u drugu
• Uloga voditelja u profesionalnom razvoju svojih djelatnika

TRAJANJE: JEDNODNEVNI TRENING PROGRAM

Prodaja i pregovaranje

Razvojni put prodavača