+385 1 463 7437 info@anglo-adria.com

Priprema prodajnog sastanka

„Uspješan prodavač je 90% pripreme, a 10% prezentacije.” (B.Canfield)

Kome je trening namijenjen?

Trening program Priprema prodajnog sastanka je namijenjen prodajnim savjetnicima, menadžerima i onima koji na sastanku prodaju i žele poboljšati kvalitetu sastanka i rezultat prodaje.

Ciljevi treninga

Cilj je polaznike upoznati sa značajem planiranja i pripreme prodajnog sastanka, postupkom određivanja optimalnih ciljeva, analizom odabranog kupca (njegovih potreba i potencijala), okruženja u kojem djeluje i vlastitih potencijala.

Sadržaj trening programa

  • analize eksternog okruženja odabranog kupca (djelatnost, dionici, konkurenti)
  • analiza tržišne pozicije odabranog kupca i njegovog komercijalnog potencijala (vrijednosti i trendovi ključnih financijskih podataka, reference, informacije iz medija i drugih dostupnih izvora)
  • analiza kreditnog rejtinga i poslovnih rizika koji mogu proizaći iz odnosa s odabranim kupcem
  • analiza internog okruženja odabranog kupca (menadžment, ustroj, ključni procesi, resursi, …)
  • prilagođeni model „Carterovih 10” i „MacKey-evih 66” pitanja o kupcu
  • analiza portfelja odabranog kupaca i njegovo pozicioniranje u našem portfelju
  • definiranje strategije pregovora (pregovarački okvir – raspon cijena, komercijalni uvjeti, kolaterali, od čega se ne odstupa,…) u više scenarija (minimalno 3).

TRAJANJE: JEDNODNEVNI TRENING PROGRAM

Prodaja i pregovaranje

Priprema prodajnog sastanka