+385 1 463 7437 info@anglo-adria.com

Prodajna prezentacija u 20 minuta: zašto baš mi?

„Osobno najviše volim jagode sa šlagom, ali otkrio sam da, iz meni neobjašnjivih razloga, ribe više vole crve. Zato kada idem na pecanje ne razmišljam o tome što volim ja, nego o onome što vole ribe.” (Dale Carnegie)

Kome je trening namijenjen?

Program je namijenjen prvenstveno prodajnim savjetnicima i menadžerima koji svoju uslugu/proizvod prodaju drugim tvrtkama (B2B sales).

Ciljevi treninga

Polaznici će na treningu naučiti na koji način izgledati i zvučati uvjerljivo, kako zorno argumentirati, kako prodati sebe, svoje ideje i stavove. Unaprijediti će svoje slušanje, verbalnu i neverbalnu komunikaciju. Upoznat će se s načinima upravljanja dinamikom i strukturom vrhunske prodajne prezentacije, te retorikom koja se koristi u B2B prodaji.

Sadržaj trening programa

  • čimbenici koji tvore uspješnu prodajnu prezentaciju
  • elementi prodajne prezentacije
  • brainstoriming sadžaj/strukture/dinamike
  • verbalno/neverbalno komuniciranje u prodaji
  • umijeće prodajnog argumentiranja
  • povijesni i Toulminov model argumentiranja
  • komparativne prednosti
  • trivijalizacija cijene
  • upravljanje izazovnim situacijama i tipovima kupaca
  • strah, trema i stres
  • efektivan završetak prezentacije.

TRAJANJE: JEDNODNEVNI TRENING PROGRAM

Prodaja i pregovaranje

Prodajna prezentacija u 20 minuta: zašto baš mi?