Filtrirano prema "bolji pregovarač"

Utjecaj trenutnih emocija u pregovaranju

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 34. nastavak: Oni koji gledaju televizijsku seriju «Seks i grad» možda će se prisjetiti situacije iz jedne od epizoda kada se Samantha, koja s teškoćom...

Pročitaj više

Pregovaranje oko uvjeta zaposlenja – II. dio

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 31. nastavak: Razgovor o uvjetima zaposlenja može biti jednostavan, ali često i vrlo zahtjevan posao. Tri osnovna koncepta koja su relevantna za pregovaranje...

Pročitaj više

Pregovaranje oko uvjeta zaposlenja – I. dio

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 30. nastavak: Neposredni povod/inspiracija za ovu temu se rodila ne nedavno održanom trening programu kada smo sa polaznicima imali veoma živu raspravu oko toga...

Pročitaj više

Zašto izbjeći laganje u pregovaranju?

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 29. nastavak: Postoje mnogi razlozi zašto bi se laganje u pregovorima trebalo pokušati izbjeći. Kao prvo, laž je neetičan čin, može biti loša taktika na...

Pročitaj više

Sinergijske zamke spajanja i akvizicija

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 28. nastavak: Prognozirati realne sinergijske afekte je izuzetno zahtjevan posao. U akvizicijskoj groznici, manageri vrlo često rutinski precjenjuju iznose troškova...

Pročitaj više

Kada «deal» nije «deal» – II. dio

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 26. nastavak: Napraviti "deal" je samo po sebi nešto "cool", "due dilligence" to nije... Ova jednostavna tvrdnja u stvari obajšnjava zašto su mnoge tvrtke koje su...

Pročitaj više

Kada «deal» nije «deal» – I. dio

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 25. nastavak: U sljedećih nekoliko nastavaka kolumne ćemo razmatrati neke od mogućih situacija koje se javljaju prilikom akvizicija i spajanja tvrtki.Autori...

Pročitaj više

Peta pogreška – pristajanje na „lijepu riječ“

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 21. nastavak: Kako onda zaštiti i osigurati scenarij u kojem su obje strane podjednako odgovorne za dogovor? Razmislite o sljedećim pregovračkim scenarijima: a)...

Pročitaj više

Četvrta pogreška – precjenjivanje stvarne vrijednosti

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 20. nastavak: Zamislite da se selite iz jednog grada u drugi i prodajete svoj stan ili kuću. Kako bi ste utrvrdili pravu vrujednost nekretnine? Sada zamislite da ste...

Pročitaj više

Treća pogreška – ujecaj pristranosti

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 19. nastavak: Koliko sretni mislite da ćete biti ako vaša omiljena politička stranka pobijedi na sljedećim izborima? Kako ćete se osjećati ako vaš klub postane...

Pročitaj više