Filtrirano prema "bolji pregovarač"

Zamka “viška vremena” u pregovaranju

Datum 26.10.2017.

Postanite bolji pregovarač – 62. nastavak: Većina ljudi prosječno izgovori 140 riječi u minuti, dok može odslušati prosječno 500-600. Nastavno na ovu činjenicu rađa se i...

Pročitaj više

Pregovaračka dilema II. dio

Datum 27.09.2017.

  Postanite bolji pregovarač - 61. nastavak: U prošlom nastavku kolumne smo razmatrali praktične aspekte različitih kombinacija "pregovaračke dileme" koju su sredinom 80-tih ustanovili Lax...

Pročitaj više

Pregovaranje sa samim sobom – II. dio

Datum 22.08.2017.

Postanite bolji pregovarač - 33. nastavak: Kada ste posljednji put pregovarali sa samim sobom? U prošlom nastavku su spomenuta sva novogodišnja obećanja («New Year’s Resolutions») koje si...

Pročitaj više

Pregovaranje s “teškim” ljudima (II. dio)

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 54. nastavak (II. dio): U prošlom nastavku kolumne smo razmatrali kako se postaviti prema slučajnom teškom pregovaraču, dok u ovom nastavku govorimo o preostalim...

Pročitaj više

Pregovaranje s “teškim” ljudima (I.dio)

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 54. nastavak (I. dio): Svi smo ih imali priliku susresti: pregovarače koji preferiraju natjecateljski pristup umjesto pokušaja suradnje, čine opstrukciju umjesto...

Pročitaj više

Zatvaranje pregovora – kako uraditi efikasan “closing” (I. dio)

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 52. nastavak: Kada ste postigli napredak o određenim pitanjima, ali i dalje postoje nedorečene stvari u pregovorima, vrijeme je da napravite analizu i pogledate...

Pročitaj više

Etika u pregovorima – što je laž, što neistina, a što eventualno prihvatljivo?

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 51. nastavak: Uvjereni ste da nikad ne lažete tijekom pregovora? Vaši etički standardi su jako visoko postavljeni?Sada zamislite sljedeći scenarij –...

Pročitaj više

7 načina zatvaranja pregovora

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 50. nastavak: «ABC. Always be closing». Tom taktikom je glumac Alex Baldwin igrajući Blakea u fimu «Glengarry Glen Ross» pokušao motivirati grupu agenata za...

Pročitaj više

Zauzmite se za sebe načinom na koji to čine profesionalci – III. dio

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 49. nastavak: Prijedlozi koje ste spremni iznijeti su samo polazišna točka za pregovore.Tri vrste pitanja pomažu u navigaciji pregovaračkog procesa:...

Pročitaj više

Zauzmite se za sebe načinom na koji to čine profesionalci – II. dio

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 48. nastavak: Pregovori zahtijevaju kreativnost. Kada iznesete različite ideje na pregovarački stol, u osnovi pozivate druge da se pridruže u razmatranju njihove...

Pročitaj više