Filtrirano prema "bolji pregovarač"

Zauzmite se za sebe načinom na koji to čine profesionalci – I. dio

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 47. nastavak: Većina iskusnih managera zna kako se nositi s formalnim pregovorima na poslu - s klijentima oko ugovora, s šefovima oko budžeta, s poslodavcima u...

Pročitaj više

Utjecaj emocija u pregovaranju – III. dio: Emocionalna inteligencija u pregovaranju

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 46. nastavak: Nekoliko teorija opisuje vještine, osobine i sposobnosti koje obuhvaćaju emocionalnu inteligenciju (EI). EI uključuje sposobnost kako izražavanja...

Pročitaj više

Utjecaj emocija u pregovaranju – II. dio

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 45. nastavak: Dok se osjećaji obično odnose na jedan događaj ili iskustvo, raspoloženje koje ih prati nije specifično. Raspoloženja općenito nisu tako...

Pročitaj više

Utjecaj emocija u pregovaranju – I. dio

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 44. nastavak: Što ima veći utjecaj na naše ponašanje i odlučivanje, pogotovo u pregovorima - “činjenica/razlog” ili emocije? Ovo pitanje datira barem...

Pročitaj više

Osnove internacionalnog pregovaranja – III. dio

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 43. nastavak: Kada govorimo o različiitm pristupima u internacionalnom pregovaranju, neophodno je postaviti balans između kulturnih i drugih čimbenika. Iz...

Pročitaj više

Osnove internacionalnog pregovaranja – I. dio

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 40. nastavak:Mali proizvođač u Rumunjskoj tvrdi da vam može ponuditi dijelove neophodne za održavanje postrojenja po cijeni boljoj za 30% od onog...

Pročitaj više

Struktura prodajnog razgovora/prezentacije

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 39. nastavak: Pažnja, interakcija i «izlazna veličina» je nešto s čime prodavač/ pregovarač mora upravljati od samog početka.Odluka o kupnji ...

Pročitaj više

Upravljanje pitanjima i izazovnim situacijama u prodajnom pregovaranju – I. dio

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 37. nastavak: Dobar pregovarač je svjestan značaja so sticiranih odgovora na pitanja druge strane. Ako je na pitanje dat dobar odgovor, pregovarač/prodavač...

Pročitaj više

Tehnike mapiranja u pregovaranju – MPH MAPIRANJE – II. dio

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 36. nastavak: Po modelu MPH mapiranja, tri najčešća « ltera» po kojima ljudi doživljavaju svijet oko sebe i na osnovu kojih donose svoje odluke su:...

Pročitaj više

Tehnike mapiranja u pregovaranju – MPH MAPIRANJE – I. dio

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 35. nastavak: Po modelu MPH mapiranja, tri najčešća « ltera» po kojima ljudi doživljavaju svijet oko sebe i na osnovu kojih donose svoje odluke su:1....

Pročitaj više