+385 1 463 7437 info@anglo-adria.com

Prodajne vještine 3.

„Sve odluke o kupnji donosi desna strana mozga, stoga je ovo područje ono na koje morate izvršiti utjecaj.” (Brian Tracy)

Kome je trening namijenjen?

Trening program “Prodajne vještine 3.” je namijenjen iskusnim prodajnim savjetnicima i key account managerima koji žele povećati uspješnost u prodaji kompleksnih proizvoda i usluga u B2B okruženju.

Ciljevi treninga

Kako proizvodi i usluge postaju sve kompleksniji, sve je važnije razlikovati uobičajenu prodaju od prodaje dodane vrijednosti koju kupcima donose kompleksni proizvodi i usluge. Polaznici će nakon treninga moći nadograditi svoju stručnu i konzultativnu prodaju uspješnom primjenom tehnika prodaje rješenja koje donose kompleksni proizvodi i usluge.

Sadržaj trening programa

  • rast kompleksnosti u prodaji
    • od transakcijske preko savjetodavne prodaje do prodaje rješenja
    • Kako se mijenja uloga prodavača?
    • Kako se mijenja potreba klijenta?
    • Kako se mijenja kupovni proces?
    • Kako se mijenja prodajni proces?
  • priprema za kompleksnu prodaju
  • metode prodaje kompleksnih proizvoda i usluga
    • SPIN prodaja
    • prodaja rješenja – „Solution selling“
  • alati i sustavi za prodaju kompleksnih proizvoda i usluga
  • prodaja u kompleksnim organizacijama
  • kreiranje strateškog partnerstva kroz prodaju i KAM
  • implementacija i integracija prodaje.

TRAJANJE: JEDNODNEVNI TRENING PROGRAM

 

Prodaja

Prodajne vještine 3.