Prodajne vještine 3.

Kome je trening namijenjen?

Trening program “Prodajne vještine 3” je namijenjen iskusnim prodajnim savjetnicima i key account managerima koji žele povećati uspješnost u prodaji kompleksnih proizvoda i usluga u B2B okruženju.

Ciljevi treninga

Kako proizvodi i usluge postaju sve kompleksniji, sve je važnije razlikovati uobičajenu prodaju od prodaje dodane vrijednosti koju kupcima donose kompleksni proizvodi i usluge. Polaznici će nakon treninga moći nadograditi svoju stručnu i konzultativnu prodaju uspješnom primjenom tehnika prodaje rješenja koje donose kompleksni proizvodi i usluge.

Sadržaj trening programa

• rast kompleksnosti u prodaji
  • od transakcijske preko savjetodavne prodaje do prodaje rješenja
  • Kako se mijenja uloga prodavača?
  • Kako se mijenja potreba klijenta?
  • Kako se mijenja kupovni proces?
  • Kako se mijenja prodajni proces?
• priprema za kompleksnu prodaju
• metode prodaje kompleksnih proizvoda i usluga
  • SPIN prodaja
  • prodaja rješenja – „Solution selling“
• alati i sustavi za prodaju kompleksnih proizvoda i usluga
• prodaja u kompleksnim organizacijama
• kreiranje strateškog partnerstva kroz prodaju i KAM
• implementacija i integracija prodaje.

TRAJANJE: JEDNODNEVNI TRENING PROGRAM

Prodaja

Prodajne vještine 3.