Filtrirano prema "prodaja"

Osnove internacionalnog pregovaranja – III. dio

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 43. nastavak: Kada govorimo o različiitm pristupima u internacionalnom pregovaranju, neophodno je postaviti balans između kulturnih i drugih čimbenika. Iz...

Pročitaj više

Osnove internacionalnog pregovaranja – I. dio

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 40. nastavak:Mali proizvođač u Rumunjskoj tvrdi da vam može ponuditi dijelove neophodne za održavanje postrojenja po cijeni boljoj za 30% od onog...

Pročitaj više

Upravljanje pitanjima i izazovnim situacijama u prodajnom pregovaranju – II. dio

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 38. nastavak: U prošlom broju kroz likove životinja (pitt- bull i konjić) predstavili smo određene tipove ljudskog ponašanja. U ovom broju donosimo nastavak....

Pročitaj više

Upravljanje pitanjima i izazovnim situacijama u prodajnom pregovaranju – I. dio

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 37. nastavak: Dobar pregovarač je svjestan značaja so sticiranih odgovora na pitanja druge strane. Ako je na pitanje dat dobar odgovor, pregovarač/prodavač...

Pročitaj više

Tehnike mapiranja u pregovaranju – MPH MAPIRANJE – II. dio

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 36. nastavak: Po modelu MPH mapiranja, tri najčešća « ltera» po kojima ljudi doživljavaju svijet oko sebe i na osnovu kojih donose svoje odluke su:...

Pročitaj više

Zašto izbjeći laganje u pregovaranju?

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 29. nastavak: Postoje mnogi razlozi zašto bi se laganje u pregovorima trebalo pokušati izbjeći. Kao prvo, laž je neetičan čin, može biti loša taktika na...

Pročitaj više

Sinergijske zamke spajanja i akvizicija

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 28. nastavak: Prognozirati realne sinergijske afekte je izuzetno zahtjevan posao. U akvizicijskoj groznici, manageri vrlo često rutinski precjenjuju iznose troškova...

Pročitaj više

Kada «deal» nije «deal» – III. dio

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 27. nastavak: Nakon što su kotači akvizicije pokrenuti, management tvrtke koja radi akviziciju se nalazi u dosta nezavidnom položaju, jer i oni sami postaju dio...

Pročitaj više

Kada «deal» nije «deal» – II. dio

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 26. nastavak: Napraviti "deal" je samo po sebi nešto "cool", "due dilligence" to nije... Ova jednostavna tvrdnja u stvari obajšnjava zašto su mnoge tvrtke koje su...

Pročitaj više

Kada «deal» nije «deal» – I. dio

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 25. nastavak: U sljedećih nekoliko nastavaka kolumne ćemo razmatrati neke od mogućih situacija koje se javljaju prilikom akvizicija i spajanja tvrtki.Autori...

Pročitaj više