Anglo-Adria otvoreni treninzi u 2018.

Prva pogreška – Pogled na pregovaranje kao “fiksni kolač”

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 17. nastavak: Jeste li se ikada zapitali zašto je natjecateljski stil u poslovnom svijetu tako često „norma“, dok moguća suradnja i otvorenost između strana...

Pročitaj više

Razotkrivanje “točki otpora” pri cjenkanju

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 4. nastavak: U prošloj smo kolumni objasnili razliku između „integrativnog” pregovaranja i cjenkanja, te naveli neke od taktika koje se koriste pri cjenkanju....

Pročitaj više

Pregovaranje s “teškim” ljudima (I.dio)

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 54. nastavak (I. dio): Svi smo ih imali priliku susresti: pregovarače koji preferiraju natjecateljski pristup umjesto pokušaja suradnje, čine opstrukciju umjesto...

Pročitaj više