Evolucijski put prodavača – II. razina: UVALJIVAČ

Datum 09.12.2020.

Nakon što smo objasnili kako izgleda „prodavač-dodavač“ u zadnjoj kolumni, danas prelazimo na drugu razvojnu fazu, a to je „prodavač-uvaljivač“. U ovoj fazi, prodavač još uvijek...

Pročitaj više

Sinergijske zamke spajanja i akvizicija

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 28. nastavak: Prognozirati realne sinergijske afekte je izuzetno zahtjevan posao. U akvizicijskoj groznici, manageri vrlo često rutinski precjenjuju iznose troškova...

Pročitaj više

Utjecaj emocija u pregovaranju – II. dio

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 45. nastavak: Dok se osjećaji obično odnose na jedan događaj ili iskustvo, raspoloženje koje ih prati nije specifično. Raspoloženja općenito nisu tako...

Pročitaj više