Pregovaranje s “natjecateljem”

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 11. nastavak: Razumijevanje različitih pregovaračkih stilova u velikoj mjeri uvjetuje i uspješnost samog pregovaranja. Dobar pregovarač bi trebao biti svjestan...

Pročitaj više

Principi strateškog pregovaranja

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 8. nastavak: 26 godina nakon najve!eg pregovara"kog bestsellera „Getting to yes – negotiating an agreement without giving in“ (harvardski profesori Roger Fisher...

Pročitaj više

Struktura prodajnog razgovora/prezentacije

Datum 26.04.2017.

Postanite bolji pregovarač - 39. nastavak: Pažnja, interakcija i «izlazna veličina» je nešto s čime prodavač/ pregovarač mora upravljati od samog početka.Odluka o kupnji ...

Pročitaj više